VC는 이런 말을 들을 때마다 속으로 한숨을 쉬어요.
왜냐하면 이는 스타트업 창업자가 "자금"과 "성장"의 관계를 근본적으로 오해하고 있다는 신호이기 때문이에요.
투자금은 마법의 묘약이 아니에요.
자금 자체가 매출을 창출하는 것이 아니라, 제대로 된 비즈니스 모델과 실행 계획이 매출을 창출해 주는 것이죠.
VC들은 이미 수백, 수천 개의 스타트업들을 만나봤고, "돈만 있으면 다 해결된다"는 사고방식을 가진 팀들이 얼마나 빠르게 실패하는지 목격해왔어요.
진정한 성장은 돈을 쓰는 것이 아니라 PMF(Product-Market Fit)를 찾는 것에서 시작해요.
VC가 듣고 싶고 보고 싶은 것은 "현재 우리는 소규모로 검증된 비즈니스 모델이 있으며, 투자금을 통해 이를 확장할 수 있다"라는 거예요.
돈만 있으면 매출을 낼 수 있다는 말은 창업자가 자신의 제품과 시장에 대한 깊은 이해 없이 단순히 자금 조달에만 집중하고 있다는 인상을 주기도 해요.
VC는 돈을 태울 구멍을 찾는 것이 아니라, 돈을 효율적으로 성장으로 전환할 수 있는 팀을 찾고 있는 거예요.
진정한 투자 유치의 성공은 "이 투자금으로 무엇을 할 것인가"에 대한 구체적이고 실현 가능한 계획을 제시하는 데 있어요.
매출이 폭발하는 이유와 그 과정을 논리적으로 설명할 수 있어야 VC의 신뢰를 얻을 수 있어요.
단순히 "돈만 있으면 매출을 낼 수 있다는 말"은, 거꾸로 말하면 "돈이 없으면 매출을 낼 수 없다는 말"과도 같아요.
그건 제대로 된 사업 모델은 없지만 돈만 있으면 억지로 매출이라는 숫자를 만들어 내 보겠다는 말로 들릴 수도 있는 거예요.
투자금이 없으면 돌아가지 않을 사업에는 더 이상 투자자들이 돈을 쓰려고 하질 않아요.
최근 무너저가는 플랫폼사와 커머스사들을 보면 더욱 이런 트렌드가 지속될 거라고 봐요. 투자금으로 성장한 회사들의 말로가 정말 좋지 않다는 걸 모두가 실시간으로 지켜보고 있으니까요.
이제 작더라도 매출과 이익을 내고 있어서 PMF를 발견했다는 신호를 보여주는 스타트업에만 투자금이 몰릴 가능성이 높아요.
이런 트렌드를 창업자분들은 민감하게 받아들여야 해요. | 
