Buffett은 AI를 핵 기술과 비슷하다고 표현했어요.

한번 세상에 나오면 우리가 통제할 수 없는 방향으로 흘러갈 수 있다는 점에서 말이에요. 그는 "AI는 세상의 모든 것을 바꿀 수 있지만, 인간이 생각하고 행동하는 방식만은 바꾸지 못할 것"이라고 했어요. 특히 사기와 스캠이 역사상 가장 성장하는 산업이 될 것이라고 예측했죠.

이 말이 벤처캐피탈에 주는 시사점은 명확해요.
AI 스타트업들이 넘쳐나는 지금, 우리는 AI의 어두운 면을 막아주는 회사들에 더 주목해야 해요. 예를 들어, Whiz(위즈, AI 보안 솔루션)같은 회사들 말이에요.

또한 AI가 아무리 발전해도 인간의 경험과 판단력은 대체할 수 없다는 점을 기억해야 해요. 최고의 결과는 AI나 인간 중 하나가 아니라, AI와 인간이 함께 만들어낼 거예요.

Buffett은 구체적으로 "주식이 15% 떨어지는 것이 당신에게 중요하다면, 다른 투자 철학이 필요할 수도 있다"고 말했어요.

변동성은 장기적 부를 쌓기 위해 치러야 하는 입장료라고 표현했죠.
심지어 Berkshire Hathaway(버크셔 해서웨이, 버핏의 투자회사) 주가가 다음 주에 50% 떨어진다면 오히려 기뻐할 것이라고 했어요. 매수 기회가 생기기 때문이에요.

이 15%와 50%라는 숫자가 중요한 이유는 실제 벤처 투자에서 이보다 훨씬 큰 변동성을 경험하기 때문이에요.
벤처 투자의 모든 손실은 초기에 발생하고, 성공한 투자는 몇 년 후에야 결실을 맺어요. 시장이 올라갈 때는 FOMO(놓칠까 봐 하는 두려움)에 휩쓸리지 말고, 떨어질 때는 겁먹고 도망가지 말아야 해요.

벤처 투자에서는 80-90% 손실도 흔해요.
하지만 한 번의 대박이 모든 손실을 메우고도 남아요. Buffett이 말하는 15%나 50% 변동성에 흔들린다면 벤처 투자는 정말 어려울 거예요.

Buffett은 미국 경제를 "카지노가 붙어있는 대성당"에 비유했어요.

대성당은 미국 경제의 힘을 상징해요.
사회에 진짜 가치를 더하는 생산적인 비즈니스들 말이에요. 반면 카지노는 투기적 시장, 버블, 트렌드 등을 의미해요. 그는 카지노에 유혹당하지 말라고 경고했어요.

벤처캐피탈에는 항상 뜨거운 트렌드가 있어요.
과거에는 크립토, 지금은 AI, 그 전에는 Web3가 있었죠. 이런 트렌드들이 틀린 건 아니에요. 다만 너무 이르거나 과도하게 부풀려진 경우가 많아요.

투자할 때 스스로에게 물어봐야 해요.
"나는 진짜 지속 가능한 문제를 해결하는 회사를 지원하고 있는가, 아니면 거시적 변화가 이 비즈니스를 성공시켜줄 것이라고 베팅하고 있는가?" 혹은 "더 비싼 값에 사줄 바보가 나타날 것이라고 기대하고 있는가?"

이것이 대성당과 카지노의 차이예요. 많은 벤처캐피탈리스트들이 이 함정에 빠져요.

Buffett이 철저한 리서치를 강조하면서 Bill Gurley(빌 걸리, 유명 벤처캐피탈리스트)의 말을 인용했어요.

"50센트(약 700원)에 1달러(약 1,400원)를 파는 비즈니스에는 투자하지 말라"는 거예요.
이는 단위경제학(Unit Economics)의 핵심을 보여줘요. 구체적으로 설명하면, 고객 하나를 획득하는 데 드는 비용(CAC, Customer Acquisition Cost)이 그 고객으로부터 얻는 평생가치(LTV, Lifetime Value)보다 높으면 안 된다는 뜻이에요. 예를 들어 고객 획득에 100달러(약 14만원)를 쓰는데 그 고객이 평생 50달러(약 7만원)의 수익만 가져다준다면, 이는 돈을 잃는 비즈니스예요.

벤처캐피탈에서는 매출 성장에만 집중하기 쉬워요.
하지만 성장이 좋은 비즈니스와 같은 건 아니에요. 대차대조표에 더 많은 시간을 투자하고, 현금흐름을 추적하며, 운전자본 필요량을 이해해야 해요.

솔직히 말하면, 제가 저지른 가장 큰 투자 실수들은 이런 부분을 간과했기 때문이었어요.

Buffett은 현재 Berkshire Hathaway가 기록적인 양의 현금을 보유하고 있다고 했어요.

특히 놀라운 것은 미국 전체 국채(T-bills)의 5%를 소유하고 있다는 점이에요. 이는 정말 엄청난 규모예요.
이 5%라는 숫자가 얼마나 큰지 생각해보세요. 미국 국채 시장은 수십조 달러 규모인데, 그 중 5%를 한 회사가 보유하고 있다는 건 정말 어마어마한 현금 보유량을 의미해요. 이는 Berkshire가 얼마나 신중하게 투자 기회를 기다리고 있는지 보여줘요.

"훌륭한 회사는 자주 나타나지 않는다. 훌륭한 가격의 훌륭한 회사는 더욱 드물다"고 했어요.
그는 비활성도 죄가 아니라 전략이라고 표현했어요. 적절한 순간이 올 때까지 현금을 보유하는 것이 현명한 전략이라는 거예요.

벤처캐피탈 업계는 2021년에 이를 뼈아프게 배웠어요.
당시 보수적이라고 생각했던 딜들조차 과도하게 비싸게 책정되었다는 것이 나중에 밝혀졌거든요.

일부 펀드들은 LP들에게 돌아가서 투자 기간을 1년 더 연장해달라고 요청했고, 거의 모든 경우에 승인을 받았죠. (비주류VC : ㅠㅠ)

Buffett은 94세인 지금도 하루에 5시간 이상 독서를 한다고 해요.

이는 정말 놀라운 수치예요. 하루 24시간 중 5시간 이상을 학습에 투자한다는 건데, 이는 그의 성공의 비결을 보여줘요.
94세라는 나이에도 "이 사업에서는 자기 의심으로 가득 찰 수 없다"고 말하면서도 동시에 지속적인 학습을 강조하는 모습이 인상적이에요. 자신의 실수로부터 계속 배우고 있다고 하거든요.

벤처캐피탈은 아마도 이것이 가장 중요한 분야일 거예요.
기술은 빠르게 움직이고, 패러다임은 끊임없이 바뀌어요. 하루 5시간까지는 아니더라도, 매일 꾸준히 학습하지 않으면 뒤처져요.

예를 들어, 많은 사람들이 초기 매출을 PMF로 착각하고 있다고 생각해요. 하지만 이는 빠르게 둔화될 것이고, 진짜 PMF의 새로운 척도가 무엇인지 파악하지 못한다면 문제가 생길 거예요.

CAC(고객획득비용) 대비 LTV(고객생애가치) 비율이 1:3 이상이어야 건전한 비즈니스라고 보는데, 많은 스타트업들이 이 기준을 못 맞추고 있어요.

2021년은 벤처캐피탈 업계에 큰 교훈을 남겼어요.

당시 시장 과열로 밸류에이션이 평소보다 2-3배, 심지어 5배까지 올라간 경우도 많았어요. Series A 라운드가 과거 Series B 가격에, Series B가 Series C 가격에 거래되었죠.

Buffett의 "주식이 15% 떨어지는 것이 중요하다면 다른 투자 철학이 필요하다"는 말이 이때 얼마나 중요한지 보여줘요.
2021년에 투자된 많은 회사들이 2022-2023년에 50% 이상, 심지어 80-90%까지 밸류에이션이 떨어졌거든요.

일부 현명한 펀드들은 당시 LP들에게 가서 "모든 것이 너무 비싸니 투자 기간을 1년 더 연장해달라"고 요청했어요. 평균적으로 벤처펀드의 투자 기간은 3-5년인데, 1년을 추가로 받는다는 것은 20-30%의 시간을 더 확보하는 거예요.

그리고 거의 모든 경우에 승인을 받았죠.

Buffett이 "사기와 스캠이 역사상 가장 성장하는 산업이 될 것"이라고 예측한 것을 보면, AI 보안 시장의 성장 가능성을 짐작할 수 있어요.

현재 글로벌 사이버보안 시장은 약 1,500억 달러(약 210조원) 규모인데, AI가 본격화되면 이 시장이 2-3배 이상 커질 가능성이 있어요. 특히 딥페이크 탐지, AI 생성 콘텐츠 식별, 자동화된 사기 방지 시스템 등의 분야가 급성장할 것으로 예상돼요. Whiz(위즈, AI 보안 솔루션) 같은 회사들이 주목받는 이유도 여기에 있어요.

94세의 Buffett이 하루 5시간씩 학습하면서도 AI의 위험성을 경고하는 것을 보면, 이 분야의 중요성을 알 수 있어요.

AI 기술 자체에만 투자하지 말고, AI의 부작용을 해결하는 기술에도 동등하게 관심을 가져야 해요.

Bill Gurley의 "50센트에 1달러 파는 비즈니스" 원칙을 구체적으로 적용하면, CAC 대비 LTV 비율이 최소 1:3 이상이어야 해요.

즉, 고객 하나를 획득하는 데 100달러(약 14만원)가 든다면, 그 고객으로부터 300달러(약 42만원) 이상의 수익을 얻어야 한다는 뜻이에요.

또한 Payback Period(투자 회수 기간)도 중요해요.
일반적으로 B2B SaaS의 경우 12-18개월, B2C는 6-12개월 이내에 CAC를 회수해야 건전한 비즈니스로 봐요. 2021년에는 이 기준이 24-36개월까지 늘어났는데, 지금은 다시 정상화되고 있어요.

Buffett이 Berkshire 주가가 50% 떨어져도 기뻐할 것이라고 한 것처럼, 현재 시장에서는 2021년 대비 50-70% 할인된 가격에 좋은 회사들을 만날 수 있어요.
특히 ARR(연간 반복 수익) 성장률이 100% 이상이면서도 효율적인 단위경제학을 가진 회사들이 좋은 투자 기회가 될 수 있어요.

• 구체적 변동성 기준의 중요성
  주식 15% 하락에 흔들린다면 벤처 투자는 어려우며, 80-90% 손실도 감내할 수 있는 마음가짐과 50% 하락을 매수 기회로 보는 역발상 사고가 필요해요.

• 단위경제학의 정량적 기준
  CAC 대비 LTV 비율 최소 1:3, Payback Period 12-18개월 기준을 지키며 '50센트에 1달러 파는 비즈니스'를 피해야 해요.(이게 말처럼 쉽지 않지만요...)

• 현금 보유 전략의 극단적 사례
  미국 국채 5% 보유라는 Berkshire의 사례처럼, 좋은 기회를 위해 현금을 보유하고 기다리는 것도 하나의 전략이며, 2021년 교훈으로 1년 투자 기간 연장을 요청한 펀드들이 성공한 사례를 참고해야 해요.(흐규...저도 펀드 연장 엄청나게 하고 있습니다요...)

• 평생 학습의 정량적 목표
  94세에도 하루 5시간 이상 학습하는 Buffett의 사례처럼, 빠르게 변하는 기술 트렌드를 따라가기 위한 지속적 학습 투자가 경쟁 우위의 핵심이예요.(늘 공부하는 자세로 살도록 합시다.)